Type de cas :Cas de vérification du fournisseur
Marché:Russie
Catégorie de produit :Injecteur de carburant diesel
Numéro de pièce :EX51107500011
Position du produit :Original Nouveau
Exigence de l'acheteur :Vérification du produit, confirmation de la quantité et examen des informations sur les fournisseurs

 

Contexte de l'acheteur

Un acheteur de pièces diesel de Russie a contacté notre société concernant un besoin d'approvisionnement en injecteurs pour :

EX51107500011

Contrairement à une simple demande de prix, l’acheteur s’est concentré sur une vérification plus détaillée du fournisseur avant d’aller de l’avant.

La communication comprenait des discussions sur :

• spécifications de l'injecteur ;
• état d'origine du produit ;
• quantité requise ;
• preuves de produits ;
• informations sur le fournisseur.

Pour l’achat international de pièces diesel, les acheteurs ont souvent besoin d’informations suffisantes sur les produits et les fournisseurs avant de prendre une décision d’achat.

Vérification de la référence du produit

La première étape de l'enquête a été de confirmer la référence d'injecteur requise :

EX51107500011

Pourcomposants d'injection de carburant diesel, le numéro de pièce constitue la base du processus d'achat.

Un processus de vérification complet doit inclure :

• numéro de pièce exact ;
• catégorie de produit ;
• état du produit ;
• exigence de quantité ;
• informations sur la candidature.

Garder ces détails connectés permet d’éviter des devis incorrects ou des malentendus sur les produits.

Discussion sur les exigences du produit d'origine

Lors de la communication, l'acheteur a évalué l'injecteur sous :

Original Nouveau

état du produit.

Pour les acheteurs qui s’approvisionnent en composants diesel à l’échelle internationale, l’état du produit est un facteur d’achat important.

Différentes catégories de produits peuvent impliquer des différences dans :

• canaux d'approvisionnement ;
• documentation;
• disponibilité;
• positionnement sur le marché.

Par conséquent, l’état du produit doit toujours être clairement identifié avec le devis.

 

Quantité requise et évaluation de l’approvisionnement

L'acheteur a demandé :

32 pièces

Pour ce niveau de quantité, la discussion sur l'achat a dépassé les besoins de remplacement individuels et est entrée dans une phase d'évaluation de l'approvisionnement en gros.

L’achat d’injecteurs en gros nécessite normalement la confirmation de :

Disponibilité du produit

Si la quantité requise peut être préparée.

Cohérence du produit

Si plusieurs unités répondent aux mêmes exigences d'achat.

Préparation Commerciale

Y compris:

• détails du devis ;
• informations sur la facture ;
• modalités d'expédition.

 

Échange d'informations sur le produit avant la décision d'achat

Lors de la communication relative aux achats internationaux, les acheteurs peuvent demander des informations supplémentaires avant de confirmer leur coopération.

Les informations communes comprennent :

• photos de produits ;
• images d'emballage;
• présentation du fournisseur ;
• informations sur l'entrepôt.

Ces documents aident les acheteurs à comprendre la capacité de préparation du fournisseur et la présentation du produit.

Cependant, les photos du produit et les informations du fournisseur doivent être considérées comme des supports et doivent être associées à la vérification du numéro de pièce.

 

Pourquoi la vérification du produit original est importante

Pour les acheteurs d'injecteurs diesel, il est important de confirmer la catégorie de produit avant l'achat, car différentes exigences du marché peuvent exister.

Certains acheteurs se concentrent sur :

• positionnement original du produit ;
• exigences de fiabilité à long terme ;
• attentes des clients.

D'autres peuvent évaluer des options de produits alternatives en fonction de :

• application;
• budget;
• demande du marché.

Par conséquent, le processus de cotation doit expliquer clairement l’état du produit au lieu de se concentrer uniquement sur le prix.

 

Processus de vérification des acheteurs internationaux

Un processus typique de vérification des achats à l’étranger comprend :

Étape 1 : Confirmer la référence du produit

Vérifier:

• numéro d'injecteur ;
• application;
• quantité requise.

Étape 2 : Confirmer l'état du produit

Identifier:

• original;
• remplacement;
• autre catégorie de produits.

Étape 3 : Vérifier les informations sur le produit

Vérifier:

• photographies ;
• conditionnement;
• informations sur le fournisseur.

Étape 4 : Confirmer les détails commerciaux

Finaliser:

• citation;
• conditions de paiement ;
• modalités de livraison.

Limite du dossier public

Ce cas confirme :

• Enquête auprès d'un acheteur russe ;
• Exigence d'injecteur EX51107500011 ;
• Discussion sur la quantité de 32 pièces ;
• discussion sur l'état du produit original-nouveau ;
• échange d’informations sur les produits et les fournisseurs.

Ce cas ne confirme pas :

• bon de commande complété ;
• paiement;
• expédition;
• livraison;
• installation;
• retour d'expérience du client.

Cet article est classé comme :

Cas de vérification du fournisseur

 

Cas à retenir

Cette enquête auprès d'acheteurs russes démontre que l'achat international d'injecteurs diesel implique bien plus qu'une simple comparaison de prix.

Avant de confirmer la coopération, les acheteurs évaluent souvent :

• numéro de pièce correct ;
• état du produit ;
• capacité d'approvisionnement ;
• informations sur le produit à l’appui.

Un processus de vérification transparent permet d'établir une communication plus claire entre les acheteurs étrangers et les fournisseurs de pièces diesel.

Pour un autre exemple de vérification de produit impliquant deux références d'injecteurs Toyota, voirCas de vérification du produit de l'injecteur Toyota 23670-09580/23670-09560 – Évaluation de l'acheteur avant l'achat.

FAQ

Pourquoi les acheteurs russes demandent-ils des informations sur les produits avant d'acheter ?

Parce que les acheteurs internationaux doivent souvent évaluer la disponibilité des produits, la capacité des fournisseurs et l’état des produits avant de confirmer les commandes.

 

Quelles informations les fournisseurs doivent-ils fournir pour la vérification des injecteurs ?

Les informations utiles comprennent :

• confirmation du numéro de pièce ;
• photos de produits ;
• état du produit ;
• détails du devis ;
• informations sur le fournisseur.

 

La vérification du produit signifie-t-elle que la commande est terminée ?

Non. La vérification est une étape de préparation de l’achat et ne représente pas un paiement ou une expédition terminé.

 

Pourquoi l’état du produit devrait-il être clairement indiqué ?

Parce que différentes catégories de produits peuvent avoir des méthodes d’approvisionnement et un positionnement sur le marché différents.